</noscript> <script> function stop(){ return false; } document.oncontextmenu=stop; </script> <!-- nav --> <nav class="navbar navbar-default navbar-fixed-top"> <div class="container"> <div class="navbar-header"> <button type="button" class="navbar-toggle collapsed" data-toggle="collapse" data-target="#navbar" aria-expanded="false" aria-controls="navbar"> <span class="sr-only">爱耕云培训机构教务管理系统</span> <span class="icon-bar"></span> <span class="icon-bar"></span> <span class="icon-bar"></span> </button> <!-- logo --> <a href="/" class="navbar-brand text-center"><img src="/cn/upload/images/202011/16055296364239.png" class="img-responsive" alt="爱耕云培训机构教务管理系统" /></a> <!-- logo end --> </div> <div id="navbar" class="navbar-collapse collapse"> <ul class="nav navbar-nav"> <li class="oen"><a href="/">网站首页</a></li> <li class="oen dropdown"> <a href="#" class="toogle" > 产品介绍 <span class="caret"></span></a> <ul class="two dropdown-menu"> <li class="col-sm-3 "> <a title="定制品牌小程序" href="list-44.htm" 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class="header-content"> <!-- .container --> <div class="container fix-container"> <!-- .row --> <div class="row header-row"> <div class="col-sm-7 col-md-7 col-lg-6 col-sm-offset-6 col-md-offset-6 col-lg-offset-6"> <div class="header-txt"> <h1>爱耕云培训机构教务管理系统</h1> <p style="font-size:19px;">爱耕云是一款专门为培训机构提供招生营销、教务管理(报名缴费、排课、考勤签到、财务报表)、家校互动沟通等一站式服务软件，为培训机构降本增效，有效提升学员续报率。</p> </div> <div class="header-btn"> <a href="https://edu.aigengyun.cn" class="btn-custom">登陆系统</a> <a href="#apply-trial" class="btn-custom btn-border btn-icon smooth-scroll"><i class="ion ion-compose"></i> 申请试用</a> </div> </div> <div class="col-sm-5 col-md-5 header-img"> <img src="/cn/upload/images/202101/16101812271115.png" style="width: 100%;height: 100%;"/> </div> </div> <!-- .row end --> </div> <!-- .container end --> </div> <!-- .header-content end --> <div class="header-bg" style="background-image:url(/template/v405/skin/images/content/bg/1.jpg);"> <div class="header-bg-overlay"></div> </div> </header> <!-- #header 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class="content"> <p><span style="color: #404040; font-size: 16px;"><span class="">谈论品牌/口碑/布点，大家是否想到了，这些都是一个可靠机构的基本追求，而非核心竞争力。</span></span></p><p></p><article><p><br/><span class="">哪一家公司不希望品牌化？</span></p><p><span class="">哪一家机构不希望口碑建立？</span></p><p><span class="">哪一家机构不愿意合理地占领市场？</span></p><p><span class=""></span></p><p><span class="">这就是目的，不是核心竞争力！</span><br/><br/><strong><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 600;"><span class=""></span></span></strong></p><p>一个公司，一个<a href="http://aigengyun.cn" target="_self">培训机构</a>，力在于团队的天花板！</p><p><br/></p><p>如果创建者和团队的思想(做事逻辑)没有天花板，他们就不会做出错误的决定，也不会走弯路，只知道如何做品牌/口碑/布点。</p><p><br/><span class="">不要谈论空虚，今天真的要谈论三个必要的想法：没有天花板的团队训练（今天这篇文章只谈论最重要的一个）</span><br/><br/><span class="">思路1-机构内部运营逻辑8步循环思路</span><br/></p><p><span class="">2-科学营销思维5步思路</span></p><p><span class="">3-挖掘用户手段。</span></p><p><br/><span class="">言不由衷，想让自己的机构团队打破天花板的培训机构来看看：</span></p><p><span class="">思路1.-机构内部运作逻辑8步循环目标-策略-任务-障碍-方法-数据复盘-规则-计划。</span><br/><br/><br/><span class="">宗旨：收支平衡/机构盈利/收入增长/收入增加/入学/转介绍,,,这些都是目的，而不是目标，真正的目标是(收支平衡的具体数字/盈利具体数字/入学人数/转介的具体比例)。因此，有些人说今年的招生要作为重点，要做好(虚报)，你可以直接说今年的入学人数要控制在每月 X/月(确实如此)的基础上，例如：我所在的培训机构每月增加20个新注册者。</span><br/><br/><br/>策略：策略怎么来的？（从目标来）</p><p><span class="">每月增加30人/需要100人名单/需要4次经验课程-说明必须有稳定的渠道+定期的有效行动才能稳定地达到目标。那么，如果目前没有稳定的渠道+固定方式，此时的战略就是——寻找稳定渠道+固定方式。</span><br/><br/><span class="">当这一战略确定之后，又到了任务那里</span></p><p><span class="">1.找渠道取名表</span></p><p><span class="">2。测固定方法</span></p><p><span class="">3。测转化效果好的经验班</span></p><p><span class="">4.测转化效果好的形成方式。</span><br/><br/><br/>任务下面是——障碍</p><p>找渠道会遇到哪些障碍？<br/><span class="">1.寻找渠道的标准</span></p><p><span class="">2.渠道的分级范围</span></p><p><span class="">3.每一个渠道都存在问题(例如：小区通道的主要障碍是物业/学校门口的主要障碍，对于城管/商场渠道来说，主要障碍是物业/线上加用户微信渠道的关键障碍是加人如何)</span><br/><br/>测固定手段的障碍有哪些？</p><p><span class="">1.社区门口蹲点手段(人流记录)</span></p><p><span class="">2。社区门口蹲点手段(如何判断人是否是目标)</span></p><p><span class="">3</span><span class="">。社区门口蹲点手段(以什么理由吸引家长注意力)</span></p><p><span class="">4。社区门口蹲点手段(以什么理由联系家长)</span></p><p><span class="">5。社区门口蹲点手段(哪些流程引导家长留下联系方式)</span></p><p><span class="">6。社区门口蹲点手段(如何安排人员材料成本)7。</span><br/></p><p><br/><span class="">上面有一些简单的例子，我们要考虑这些障碍。</span><br/><br/><br/>障碍后面是——手段</p><p><span class="">或者以上社区门口蹲点为例。你用什么手段解决上述障碍？</span></p><p><span class="">1.人流记录（手段：花一周时间到社区门口数人流，统计人流</span><span class="">）</span></p><p><span class="">2.如何判断人是否是父母（手段：列出判断标准，如：预测对方的年龄/是否带孩子/穿衣）</span></p><p><span class="">3.以什么理由吸引父母（手段：免费体验券/体验券换水果/其他很多）</span></p><p><span class="">4.以什么理由联系父母（手段：以优惠券为理由抛出免费体验券/或以采访评估为理由拿出小礼品/等）</span></p><p><span class="">5.哪些程序会使父母们留下信息(手段：音乐+海报吸引-人们上前来联系-引导到桌前-登记获得礼品+体验券)</span></p><p><span class="">6.如何安排人员成本(一种方式：音乐+海报吸引-人们上前联系-引导到桌前-登记获得礼品+体验券)</span></p><p><span class="">7.如何安排人员成本(小点2.一人一叠资料)。</span><br/><br/><span class="">这是解决障碍时要考虑的方法，而且这些方法都要经过测试，才能知道哪种方法更适合在哪个环节使用。在此仅举一例：小区蹲点，也有商场蹲点/学校门口蹲点，同样是按照这样的流程思考，才能保证每个渠道的拿到数量。</span><br/><br/><br/><span class="">一旦障碍解决，就进入了测试执行完成的下一个环节——数据复盘1.列关键需要记录的数据纬度分析数据：(例如：人员流动/接触/名单登记/邀请/到点数量/试用数量/付费转化量)，这些都有哪些目标？逐个监控，找出每一个环节转化的问题，如：为什么邀请约空号那么多？肯定是拿单子出了问题，为什么来店这么少10%，肯定是邀约出来的，为什么收费转化率这么低1%不到，一定是试听后才会有问题。又为何到店试听率那么高？90%都会来，那么一定是邀请人的方法，具体方法是什么？这些方法是不是在以后进行常规复制的。通过数据分析，这些都是可以明确的去改进和扩大。</span><br/><br/>数据复盘后是——规律应用</p><p><br/><span class="">什么是规律应用，就是把分析和复习中发现的解决某个环节的方法标准化复制出来，让结果稳定下来。比如测试天启学校管理系统的家校互动页面给家长看的时候，因为家长可以清楚的看到一个和孩子问题一样的孩子的成长过程，一年前经历了哪些变化，现在怎么变好。因此，家长信任机构可以解决孩子的问题，所以注册率很高，所以这种促进方法未来应该是大规模的(每个家长都应该给她看一个孩子成长记录的榜样)，这是规律应用和大规模标准化的有效手段。</span><br/><br/><br/>规律化应用完了就到了——下一步计划</p><p><br/><span class="">假设我们每月稳定地增加30名新注册学员，那么我们除了将先前的规则应用于标准化之外，还要制定一个核心模块：如口碑转介绍，如果口碑转介绍，需要进行测试，除了以前的规则外，还要制定一个核心模块：如口碑转介绍，如果要进行测试，那就需要进行测试，</span><br/><br/><span class="">同理进入8步循环重复：</span><br/><br/><span class="">你想要每月转介多少次目标如20条：完成目标必须有转介兴趣点+列出频率任务：考虑接触原因+列出家长需要的兴趣点+展示制作内容的障碍：接触障碍(家长厌恶/阅读方便/获得利益的方式/利益本身的需求程度/其他)转换障碍(自己思考)手段：自己思考数据复盘：自己规划的兴趣点+制作内容展示障碍(家长厌恶/阅读方便/获取利益的方式/利益本身的需求程度/其他)转换障碍(自己思考)自己思考数据复盘：自己规划纬度思考规则应用。</span></p><p><span class=""><br/></span></p><p><span class=""></span></p><p>爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。</p><p>咨询电话：020-32038112</p><p>网址：http://aigengyun.cn/</p><p><span class=""><br/></span><br/></p><p><span class=""><br/></span></p></article><p></p><p><br/></p></div> <div class="blank30"></div> <div class="blank30"></div> <div class="blank20"></div> <div class="blank30"></div> <!-- 投票 --> <script src="/index.php?case=vote&act=view&aid=1215"></script> <!-- 自定义表单开始 --> <!-- 自定义表单结束 --> <div class="blank60"></div> <!-- 上下页开始 --> <div id="page"> <strong>上一篇</strong><a href="show-1214.htm">爱耕云管理系统帮助培训机构解决管理难题</a> <div class="blank10"></div> <strong>下一篇</strong><a href="show-1216.htm">培训学校排课软件，轻松解决开学排课问题</a> </div> <!-- 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id="apply-trial" class="row" style="height: 460px;"> <div class="apply-trial-control col-md-10 col-lg-8 col-md-offset-1 col-lg-offset-2"> <div class="post-heading-center apply-trial-title"> <p>在线申请试用</p> </div> <div class="row apply-trial-content"> <div class="col-xs-4 col-sm-3"> <label class="control-label">联系人</label> </div> <div class="col-xs-6"> <input id="contact" type="text" class="form-control"/> </div> </div> <div class="row apply-trial-content"> <div class="col-xs-4 col-sm-3"> <label class="control-label">电话</label> </div> <div class="col-xs-6"> <input id="contact_info" type="text" class="form-control"/> </div> </div> <div class="row apply-trial-content"> <div class="col-xs-4 col-sm-3"> <label class="control-label">机构名称</label> </div> <div class="col-xs-6"> <input id="school_name" type="text" class="form-control"/> </div> </div> <div class="row apply-trial-content"> <div class="col-xs-4 col-sm-3"> <label class="control-label">机构地址</label> </div> <div class="col-xs-6"> <input 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a,footer .copyright a:visited { color: #fff; } footer .copyright a:hover { color: #eee; } </style> <div class="container"> <div class="col-md-9 foot-nav"> <div class="row"> <div class="col-xs-6 col-sm-4"> <dl> <dt><a href="#" title="产品介绍">产品介绍</a><b></b></dt> <dd><a href="list-44.htm" title="定制品牌小程序" >定制品牌小程序</a></dd> <dd><a href="list-42.htm" title="家校服务" >家校服务</a></dd> <dd><a href="list-40.htm" title="微信营销" >微信营销</a></dd> <dd><a href="list-43.htm" title="教务管理" >教务管理</a></dd> <dd><a href="list-39.htm" title="服务支持" >服务支持</a></dd> </dl> </div> <div class="col-sm-4"> </div> <div class="col-xs-6 col-sm-4"> <div class="row" style="color: #fff;font-weight: bolder;font-size: 18px;"> <div>客服热线：</div> <div>020-32038112</div> <div style="margin-top: 10px;">咨询QQ：</div> <div>1947128507</div> <div style="margin-top: 10px;">工作时间：</div> <div>09:00 - 18:00</div> </div> </div> </div> </div> <div class="col-md-3 fweixin"> <div class="row"> <div class="col-xs-6"> <p><img src="/cn/upload/images/202011/16045842121412.jpg" onerror='this.src="/images/pic.png"' /></p> <p> 爱耕云公众号 </p> </div> <div class="col-xs-6"> <p><img src="/cn/upload/images/202011/16048945027540.jpg" onerror='this.src="/images/pic.png"' /></p> <p> 售前客服 </p> </div> </div> </div> </div> <div class="copyright" style="text-align: center;overflow: hidden;padding: 15px 0px;color: #fff;"> Copyright ©广州灵翔信息科技有限公司<a href="http://aigengyun.cn/" target="_blank">爱耕云培训机构教务管理系统</a>. <a href="/index.php?case=archive&act=sitemap" target="_blank">网站地图</a></a> <a rel="nofollow" href="http://beian.miit.gov.cn/" rel="nofollow" target="_blank">粤ICP备14099856号</a> </p> <p> <!--Powered by <a href="https://www.cmseasy.cn" title="CmsEasy企业网站系统" target="_blank">CmsEasy</a>--> <a href="/index.php?case=archive&act=rss&catid=2">Rss</a> </p> <p>热门关键词： </p> </div> </div> </footer> <div class="servers"> <!--[if (gte IE 7)|!(IE)]><!--> <!-- 在线客服 --> <style type="text/css"> .izl-rmenu{position:fixed; right:0; 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