体验课有多重要，课有多重要，但是很多机构的体验课往往适得其反，付出了很多，但是很难提高招生转化率。整理了与我们合作校园体验课的流程，总结了一个完整的体验课是怎么上的:

一、课前准备：

销售老师怎么做：

1、创设一种可以与父母沟通交流的环境，方便与父母单独交流，了解孩子的爱好、年龄、习惯、性格特征。首先，要知道父母有没有到其它机构咨询，以及有没有从其他机构获得的信息。

2、由家长进入学校大门，要向家长介绍学校的环境、设施，通过录像、图片、文字等方式介绍学校的品牌、教学理念。与此同时，学校展示优秀教学成果，学员获奖等。

课程老师怎么做：

1、提前准备好教具、教材、课程材料包等。

2、当父母和孩子走进学校后，课程教师就将孩子接到班级，自我介绍，让孩子互相沟通，减少他们对陌生环境的不适应感，给孩子介绍这门课程的特点。

3、热游戏，拉近了孩子与孩子之间的距离。(这种游戏大多数学校都应该玩过，选择反响好的游戏在体验课之前进行。)

二、课程中：

1、时长适中：孩子的课程内容因年龄而异。

2、课程内容简单易学：易让孩子上手，容易让家长理解，必须是一节课就能讲完的内容一定要让孩子出一件作品，例如：美术班要出一张画，音乐班要上一曲。

3、课堂气氛活跃：使孩子学习有所得和快乐。

4、把控整个课堂：不断地互相交流，让孩子对老师和班级有更深刻的印象。

5、积极点评随时激励：称赞小孩的表现，夸奖多夸耀，说得好，有条件的学校，可依据“艺步”的双积分奖励系统给孩子积分，当成绩达到一定程度后，可到积分商城兑换奖品。

6、引导家长参加：通过亲子互动，加深家长对课程的印象，效果会更好。

7、通过评估，让父母更好地了解孩子的状况。考核必须足够权威、规范，不推荐手写，有条件的学校可以采用专门的测评系统哦！

1、请学生向家长报告自己的学习心得。

2、将学生的学习成果展示给家长，现场向家长征询课程评价，并进行现场答疑环节。

3、送礼、特价卷、特价卷等。

4、转化学员，教学老师引导家长提问，对测评中的问题进行科学专业的回答，销售老师为辅，对一些问题进行补充说明。等有关教学的内容完成后，就需要销售老师为主，和家长谈论成交相关内容，教学老师转为辅助角色。（教学老师千万不要谈钱，销售老师不要对课程内容进行指点）

5、指导父母拍摄朋友圈，展示体验课的课程成果，在朋友圈、微信群等地方传播，同时作为后续宣传材料。

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