5个话术技巧解决培训机构家长易跟丢难题爱耕云培训机构教务管理系统

教育顾问被父母拒绝几次是很常见的。如果你想签单，你必须有一颗坚强的心，即使父母虐待我几千次，我对待父母就像初恋一样，紧紧跟随父母，直到签单。但是和好父母在一起并不是一件简单的事情。有时候你的父母失去了，而其他教育顾问的父母可以签单。这是因为其他教育顾问的父母跟得很近，你不会跟着你的父母！

那么，如何紧跟家长，把家长跟出来呢？

1、选择合适的沟通方式

随着化妆，教育顾问通常会选择打电话、发微信语音、发短信等。这些工具使用及时高效，但缺点也很明显，很容易骚扰父母，尤其是父母忙的时候。想必大家都有这样的经历。和父母打电话的时候，父母前两次可能很好说话，第三次开始态度不好。如果再打几次，耐心就会消磨掉，父母可能会直接黑教育顾问。有时候不妨大胆要求家长见面聊天，通过面对面的咨询加深双方的理解和信任，让家长感受到教育顾问的真诚，家长愿意和教育顾问分享自己内心的真实想法，而不是像打几次电话一样被黑。

2、为下次给父母打电话留引子。

最理想的签署方式无疑是父母自动上门请求辅导，或一旦教育顾问告知家长新课程产品已上市，父母就会强烈要求来咨询。但是，理想是丰满的，现实是骨感！真实的世界就是你打过去的电话，即将自动挂上，父母慢慢拿起，差点把你呛到喂！什么？XX研究所的 X老师一听，就挂断电话，等你讲话。有时，如果你没被父母责备，你要感谢上帝！正是由于这个原因，教育顾问每次挂断电话前要善于留个介绍，方便下一次电话交流或面谈。就像我给你一份计划，晚上九点之前回复！

3、要经常进行交流，避免形成骚扰。

一些辅导机构要求每个教育顾问给家长打电话，集体打电话轰炸。结果有的家长整天接到教育顾问的电话，很烦，最后干脆不报了。不要站在父母的角度去帮助解决孩子在学习过程中遇到的问题，要经常跟父母核实，会给家长带来严重的骚扰，对教育顾问产生抵触，这情绪，这是在工作过程中需要避免的。在实际业务过程中，要避免父母的工作和休息时间给对方打电话，避免不必要的电话给他们带来骚扰。但是，谈订单的时候，教育顾问要快速、强势、锐意进取，不要畏首畏尾。只要需要签单，随时都可以给父母打电话。只要有利于签单，对父母有利。感谢你已经来不及了。你会怪你这么晚打电话吗？

4、在交流的时候一定要保持好的心态，不要过于冷淡和过热。

教育家及家长应主动及时，不留宿！诚信为本，诚信为本，让父母如春风。但不要在跟单的过程中过于急切地想签单，这将给家长们造成心理压力，怀疑教育顾问是否赚了钱。与此同时，也不能太过冷漠，就是不让签约者离开。我们应该保持一颗平常心，诚恳地服务，为父母着想，让教育顾问得到父母的认可，选择教育咨询公司注册。

5、擅长包装营销自己，其次才是课程产品。

一个成功的教育顾问非常善于包装和营销自己。他们看起来精神饱满，西装笔直，皮鞋明亮。他们言谈举止优雅，说话真诚，非常尊重父母，从不随便打断或插话。他们总是把问题放在父母面前，排除问题，尽力让父母满意。他们可以把话讲在父母心里，给他们专业的方案分析，提出自己独特的看法，以专业认真务实的印象赢得父母的信任，成功地把一个成功的自己卖给父母。

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