教育机构如何构建私域流量招生？爱耕云培训机构教务管理系统

培训机构的流量非常重要。私域流量是其中非常大的一部分。事实上，与付费相比，私域流量不付费，可以直接到达目的地，更受用户青睐。那么教育机构如何构建私域流量呢？

四步，分别是引流、成交、回购和转介绍，其中裂变贯穿于各个环节。下一步，我将挨着每一步，与大家分享到底该怎么做？

一、引流

首先，让我们先谈谈排水。什么是排水？排水的目的是什么？在对私域流量的五个误解中，我们也知道私域流量不是一切，而是需要公域流量的帮助。排水的目的是将公域流量带到私域流量。那么排水的方法是什么呢？有很多种。这里有四种方法。

比如说第一种，叫做离线引流。假如对传统企业来说，那就有线下门店，在商店里做引流是一种特别好的方法，为什么这样说呢？由于离线商店是一个值得信赖的场景。一般的办法是在离店的时候，添加微信或是关注公众号，当然最好的办法就是加微信。

那么我们怎样才能主动添加客户的微信呢？方法是制作诱饵。找到客户只需要的东西，或者给客户一个非常有吸引力的好处，然后如果客户需要这个东西，添加微信。你明白吗？就是这样。除了线下商店排水，还有一种叫做排水，

什么是引流？也就是说，你可以在抖音或者今天头条上的信息流上做广告，也可以通过广告引入你的微信官方账号或者微信号。当然，引流是要花钱的。还有一种不花钱的方式，就是内容引流。

比方说，你在新媒体平台上制作一些与用户非常相关的内容，也可以通过内容引到公众号或微信。详细介绍引出的方法，前面已经分享过了，感兴趣的话，可以寻找以前写过的文章。另一种是，通过分裂活动带来新的流量，也就是存量和增量。

什么意思呢?

也就是说，在现有的用户社区中，做一些裂变活动。什么是裂变活动？简单地说，如果你想参与这个活动，你应该添加微信或转发朋友圈。接下来，让我们来看看更重要的步骤，以及如何达成交易。

二、成交

什么是交易？交易是指客户购买您的产品和服务。如果只有流量，但没有交易，这相当于=0。但是这里有一个特别的关键点。关键点是什么？也就是说，所有的交易都是为了解决信任问题。只要信任问题得到解决，就很容易达成交易。因此，不购买=不信任。在微信系统中交易的方式有很多，如微信朋友圈交易、一对一私人聊天交易、微信群交易、微信官方账号文案等对于不同的交易方式，有不同的方法和技巧。

我举个例子。以微信朋友圈为例。你有以下问题吗:不知道每天发什么朋友圈；发了但是没有客户关注，没有转化；没有系统的朋友圈矩阵。你做过以下工作吗？微信昵称:够专业，识别度高吗？微信背景:能提现团队名称、公司口号还是专业形象？微信头像:提现专业还是可靠？

做好交易，是否足够？没有，如果没有做好下一个步骤，很危险…

三、复购

第三步呢，就是复购。

还提到了复购的重要性，比如，只需复购一次就可以成倍增长，可以减少引流成本，降低人力成本，可以塑造品牌形象等。换位思考一下，如果不购买一家企业的产品，该怎么办？那么大量出售商品的可能性越来越小，企业也将不景气。因此，复购会定生与死，并不过分。那么，我想问问，用户为什么要再次购买你的产品？这是你们的产品吗？好吧，似乎是这样。

但是，为什么客户只在你这里购买，而不是在其他竞争产品中购买呢？这还没有提到想法，也没有提到本质。问题是，回购的本质是什么？回购的本质是客户的忠诚度。由于忠诚度，他将继续回购、介绍，甚至抵制其他品牌的产品。所以问题又来了。我们应该如何改进回购？换句话说，我们如何让用户有这种行为？

下面是一个被称为“行为=动机+能力+触发”的公式，该怎么理解？与之相应的损失补偿系统，触发相应的售后系统，能力对应的是会员系统，只要这三个系统做好，就可以很大程度地提高重复购买率。由于篇幅原因，对复购的具体技巧和方法，将在稍后继续分享。下一步，就是要看能否大幅降低成本…

四、转介绍

第4步是转介绍。

那，什么是转介绍?

简而言之，转介是指用户使用您的产品或服务后，感觉特别好，然后将其转介给其他使用者。其中一个显著特征是：许多人会在高频地谈论你的产品。首先介绍一下转介的好处：能带来很多客户，转介绍就是免费广告，就能减少引流费用如果转介绍好，那么广告效果会更好那问题又来了，该怎么做介绍呢？实际上要做好这四个系统：转介人，传播设计，机制工作，测试与控制优化。

什么意思?

由于空间有限，我简单地解释一下：转介者：谁来帮您转介介绍，要找这个人，不是人人都适合转介的，对吧。沟通设计：我们要帮助用户考虑产品主题，让用户有话题可说。机械工具：我们要提供传播工具，比如传播材料、文案、客户故事等。最佳控制：是通过监控各个自媒体平台的产品评价，能够主动曝光产品故事，4个步骤基本介绍完毕，还有一个底层思考，希望你也能受到启发：用复购、转介等传统广告和渠道。

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