疫情之后培训机构如何复苏增长？爱耕云培训机构教务管理系统

2020年，受疫情影响的教培业正在经历前所未有的洗牌。要洗的不仅仅是资金、学生、团队，还有机构坚持的运营模式。

这一年，疫情反复，让短暂恢复线下培训的机构感到不安；

这一年，地区中小机构都在伪生存，表面光鲜亮丽，鸡毛遍地；

这一年，数以万计的教学机构倒闭，或因盲目扩张而死亡，或因午休而死，或因一次烧钱而死，或因经营漏洞而死亡…

上半年，活下去成为广大教培从业者的主要诉求。

截至9月，教育培训行业悲惨的上半年已经结束，下半年复苏增长即将开始，但仍充满变化和挑战。动荡不安的时代，最大的危险不在于动乱本身，而在于过去的逻辑。教育培训机构打破困境，实现疫后收入增长，迫切需要解决四个核心问题:

1· 产品升级问题：大型机构都有产品驱动的护城河。优秀的培训机构必须建立自己的产品体系，形成从蓄水、排水、交易到回购产品的全系统研发。

2· 教学升级问题：面对众多教育产品，拥有优质教师资源、完善教研和服务体系的机构一直是家长的首选。未来在激烈竞争中取胜的核心在于能否批量打造名师，形成强大的核心竞争力。

3· 团队稳定问题：组织的发展基本上在于团队。只有拥有稳定的教师，才能保证教学质量；只有拥有销售铁军，我们才能继续为组织续血（招聘新人）。如何科学设计薪酬和绩效，有效稳定，激发团队内部动力，目前尤为重要。

4· 招生转化问题：招生一直是教育培训机构生存和发展的首要任务，但招生困难是培训机构面临的最突出的问题。要实现招生突破，必须打破传统的销售思维，建立以客户为中心的咨询销售模式，建立专业强大的销售团队。

到目前为止，秋季大部分培训机构的招生工作已基本完成。新兵如何排班，如何做好教学服务，如何推进后续课程的实施，教研室新老学员的退学问题。你们已经完成了秋季的日程安排吗？如何安排课程表能使排课更高效、快捷？我们是推荐的教学方法。

就要开始上课了，还忙着！你明白校园里还有多少学生能容纳吗？如何让有限的人有更多的课？

了解课程安排不仅是教学资源的配置，也是决定校园复课率和学生人数最大化的关键。那么秋季校园排班应该怎么做才能实现人效和效益的双重收获呢？我将从以下四个方面与大家分享一些安排课程的提示:

一、排课表的制作

影响课程安排的因素有很多，但以下四点最重要:教师班级/课程在课堂上的上课时间在这些内容中，最重要的是课堂安排和时间安排:EXCEL的形式可以是

1、按教室及时段先设定2 D表，并设定课间横竖坐标。

2、参考核心要素之外的辅助要素，将与教师班级联系起来的班级填满具体课堂。

当排课时，我们应该注意：

1.充分利用教室资源，提高利用率。很多单位只利用周末。事实上，他们也可以在晚上安排课程。

2.教师匿名原则是为家长选择课堂。课程安排中没有指定教师，减少了教室对教师的依赖，方便了机构更换教师。诚然，如果你的校园是名师招生，你可以在名师的班级上标注明显的颜色，这样你就可以用有限的配额来促进订单。

二、排课的规划性

为保证校园工作的顺利开展，必须提前安排好教学计划。根据时间节点，可以对课程进行重点策划：

1.旺季招生，注重快速转变，抢生源。除了较长的课余时间，课程安排以开放课程(1堂)为主。

2.在淡季做市场，通过各种活动排水，除了长期课后，排泄课(4-6课)

3.其中，寒暑假要注意增加班级种类、短途课程和特殊课程安排可以安排在一个错误的高峰期。

4.注重节日排课时间，减少请假及补课纠纷。

三、会计所招收学生人数。

1、校区可容纳学生数

每周有一节课，全班12名学生，每堂6个课室，每堂课1.5小时(含10分钟)为例：第一步：先计算一间教室的学生数量。1.星期一至星期五：一段时间(5+1)6班2.从星期六至星期日12个时段(6*2)2个班次1个班次12人=216人(人)

计算校园内可容纳的学生人数。1.如果每周上课一次:216人*6个教室=129个教室)2.每周上课:216/*6个教室=64个教室)2.3.如一对一教室，每周18人*6班=10人(8人)

2、校区需招生人数

步骤1：统计现有班级中各班的续课数，减去续课数

步骤2：统计课室与教员上课时间，计算新班数，乘以班数是新班数.

步骤3：上述两个数字相加，在现阶段校园招生总数。

3、计算校区/教师班平，及时合班

低年级学生的就业率可以直接影响到校园：教师资源的大量浪费、教师资源饱和率低、教师的工资高、课程消耗量小、贡献低。所以，要及时关注校园注校园的班级平均率，关注每一个班的学生数量，及时做好合并班。课堂上要注意：同样的教学进度，同样的老师/老师风格。这样一来，家长的班级工作就会更加轻松，成功率也会提高。

四、排课表的其他注意事项

1、排课时要注意各年龄段、各学科的使用情况，注意主要使用群体的生活、学习习惯。

2、试听时间如果是一周内试听课的话，可安排第一次课结束后，给辅导员与家长商议；如果是周末，可安排在上午或下午的中间时段，这段时间是校园里人潮涌动的时期，这样才能让家长真正感受学校的校园环境，激发学生从众心理。

3、上课之后，安排新同学上课。

如果人数少，第一个要考虑的就是上课时间。如果有人需要换班，优先安排与教学进度相近的老师，并设置平行班，以便后续课程可以合班，为新教室和新课时腾出更多时间。当然，为了更好的排课，我建议使用爱耕云排课系统，一键排课，省去了不少麻烦。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

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