培训机构秋季招生地推工作中需要注意哪些？爱耕云培训机构教务管理系统

虽然一些机构在暑期班上花了很多精力，提前为秋季储备了一些准学生，但一些刚上学或暑假不上课的孩子确实是我们秋季招生的主要目标。又是一年一度的秋季招生大战。我不知道你的校园是怎么准备的？

1、兼职

作为秋季招生的主要部门，兼职工作将是我们秋季招生中非常重要的人员组成部分。如果你有一个稳定而强大的兼职团队，我相信这将使你的秋季招聘工作更容易。我以前的市场部门在开学前半个月就开始为兼职团队做准备，并在随后的实际战斗中取得了非常好的效果。在这里，我将与您分享一些关于兼职团队工作的经验。

首先，我们的兼职团队来自哪里？这就要求你提前了解我们的常规招聘渠道。除了在网上发布一些招聘信息，最好的办法就是主动寻找。如果你在找大学生，在大学里贴一些广告，在大学论坛上发一个专门的帖子，利用学生之间的传递，或者直接在QQ群微信群里搜索某个学校的关键词。如果你在找社区阿姨，直接找当地的街道办事处，让他们帮我们联系，省时省力。当然，兼职团队人员的不稳定是正常的，最好的办法就是提前多找，防止个别人员临时缺席。

然后，当这群兼职人员找到后，我们需要安排一个集中的时间来进行统一训练。这一时期最好是在各大公立私校开学的前2天，训练的主要内容是对我们课程产品的熟悉，培训现场一定要让大家参与到实际的操练中，通过这种场景化的练习，考察每一位兼职人员对我们产品的熟悉程度和临场反应，相信通过这样的练习，每个人基本都能掌握我们的推广流程和话术。

接下来是实际的推广工作。我们每天都要对他们的工作进行抽查和评估，特别是对于那些态度不好的人，我们的全职营销人员应该亲自跟踪他们。每天下单后，他们需要将当天的资源反馈给我们进行统一汇总。对于表现良好的人，我们可以更加注意私下与他们沟通是否能建立长期的合作关系。即使将来有机会，我们也可以把他们变成我们的全职人员。

对有不良行为的人，要及时止损，通过与其同行的人员交谈，了解其具体原因，如原则上的问题，如偷懒、对待工作不积极、散播负能量等等，那我们就要坚决地把他们辞退，如果是非原则性的问题，比如只是因为相关技能没有掌握好，我们可以让他们练习考核通过后再继续工作。

对于秋季招聘的兼职工资，我们通常每月结算，因为一方面，在此期间，人员流动大于平时。另一方面，由于资源后期转化的问题，我们可以在学生注册后统一返还相应的兼职佣金。同时，秋季招聘人员混合，必须提前备案，如兼职临时人员储备、学校临时家长会人员支持等。我相信，通过对各种工作的详细准备，我们有足够的信心在秋季招生工作中取得胜利。

2、团队

秋季招聘时的市场团队应该是校园里最繁忙的部门，那么这个团队应该如何高效地工作呢？

首先，由于秋季招聘中有兼职团队，每个全职一线人员实际上都负责兼职管理。他们不仅需要亲自上战场，还需要监督这些兼职人员是否顺利完成任务。

但是我们有一些一线人员缺乏这类管理人员的经验，导致互相照顾，导致自己的工作没有完成，兼职管理没有做好。所以在我们开始正式的秋招之前，一定要对一线人员中的新人进行相应的知识培训，让他们从激励、沟通、结果导向等方面了解一个小团队应该如何运作。此外，我们还应该知道如何适当地授权他们，让他们有基本的权利奖惩兼职团队。

我相信，通过这些能力的培养，结合一些授权，他们应该能够管理好自己的小团队。接下来，我们必须主动向校园内其他团队寻求帮助，以应对秋季招聘战中市场人员的短缺。许多学校负责教学的教师可能拒绝市场工作。然而，只有整个学校有更多的学生，每个人才能有更好的发展和未来。

因此，我们不能因为这些个人的不情愿而错过获取资源的好机会。在这一点上，许多大型机构都非常了解这种团队合作，无论是秋季还是春季，基本上都是全体员工，即使有些教师可能只做了一天的市场宣传，但这种团队合作精神可以继续激励校园的每一个成员。

当然，面对这段时间大家的高强度招生工作，我们需要在物流材料和精神上给予充分的支持。我们应该通过自己的工作组及时鼓励每天的结果。对于特别优秀的个人，我们甚至可以直接进行物质激励，比如每天发放现金奖励等。同时，我们也要对其他给予市场团队支持的兄弟部门表示衷心的感谢，时刻让大家感受到这种强烈的团队氛围。相信通过全校全体员工的共同努力，校长一定会取得满意的成绩。

3、合作

说到招生，肯定会有合作。很多学校因为不懂一些技能，坚持自己团队的努力，争取更多的学生。这是真的，但是通过合作甚至可以给你带来不逊于主动的成果。我们来看看合作应该怎么做。

首先要考虑的是我们的学生主要在哪里。社区和学校是我们的重点领域。我们可以和公立学校谈合作，也可以多看看社区。如果你想和社区打交道，你必须找到社区的经理。一般来说，大型社区由物业管理部门管理。

你怎么谈？合作是建立在双方互利共赢的基础上的。物业管理的利益在哪里？也就是说，他们应该得到业主的信任和支持。我们可以把我们的活动包装成社区的福利，这样我们就可以很容易地谈论它。即使有时我们付一点钱，也是值得的。一般来说，一些老社区没有物业管理，所以我们可以直接与门卫协商。假如还没有的话，还会有广告牌，那不会影响我们发布广告。

下一步，我们可以尝试一些同乡合作。相互合作的基础是每个人都不是竞争机构，只要不属于同一学科范畴就可以尝试，比如艺体类的跟文化课的，艺体类的跟文化课的，可以让学生的学生资源相互转化。

在不同行业的合作中，学校周围的文具店和玩具店是我们的潜在目标，因为学校很难进入，但他们可以在开学时收集大量资源。当然，前提是与他们协商转型后的利益分享关系。

最后，让我们来看看一些大型人群聚集地的合作，如书店、购物中心、银行等。这些地方的人流非常大。只要你得到他们的支持，一个小活动就可以收集大量的资源，比如举办现场阅读俱乐部和体验课程展示。这部分合作可能需要一定的关系支持，或者你是他们的租户，但只要你满足他们的利益需求，这也是可行的。

这段时间内，除了我们自己的努力之外，外界的合作方式有时也会带给我们不小的惊喜。上述三个方面就是秋季招生地推工作需要注意的三个方面，希望您能在入学前做好充分的准备，打赢这场即将到来的入学战役。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

爱耕云培训机构教务管理系统

培训机构秋季招生地推工作中需要注意哪些？爱耕云教培机构管理系统，助力机构快速提升运营！

相关内容

简单轻松排课的培训学校教务管理软件？

培训行业教务管理软件怎么记账收银？

教育机构管理软件自动统计学生剩余学时？

培训班教务管理系统使机构管理灵活？

艺术学校利用培训管理系统提高管理效率？

培训机构秋季招生地推工作中需要注意哪些？ 爱耕云教培机构管理系统，助力机构快速提升运营！