培训学校招生营销活动如何做？爱耕云培训机构教务管理系统

通常来说，培训学校的招生工作可以分为市场推广(推广、渠道推广等)、营销活动、内容运营、转化、品牌传播等，从引流再到转化过程中各方面的协调与配合直接影响到招生效果。在传统招生模式中，以地推单为主，但这种方式存在着客户质量较低、耗时耗力的缺点，学校在拓展引流渠道的同时，对活动内容的经营也是影响家长购买单的重要因素。

培训机构在制定招聘营销策略时要做到渠道与内容的双向合作。我们所说的渠道就是引流方式，除了传统的线下拓展渠道，线上渠道和拓展也起着重要作用。市场营销内容包括活动运作、品牌塑造、招聘服务等。要解决招生营销的难点，一是提高招生效率降低成本，二是包装学校课程，吸引家长参与；三是强化招生服务意识，有效跟踪顾客，促进转化。四是系统的管理流程，有效地促进变革，适应市场变化。

营销活动的内容是实用的。如果父母来买礼物，他们几乎不可能被改造；如果父母不来买礼物，在没有内容的前提下，礼物的钱是徒劳的。因此，奖品刺激的效果越来越差，真正想学点东西的好学生却流失了。培友，日常教学需要分层，做营销活动时不需要分层。有一个很无奈的现象。对于穷学生来说，他不会成为你的忠实粉丝，因为他抵制学习，懒得学校的东西。操作的主要对象一定是学校内容不够的学生。

因此，整个营销活动要有明确的培植方向。难道会有个问题，优等生有限，中等生不招？优秀内容是优秀学生选择你的原因，优秀学生的选择将促使优秀学生的选择。商品包装是一种市场行为，需要包装。孩子们体验之前不知道内容好不好，家长亦然，因此，如何让你的内容吸引学生和家长是需要设计的，但不能无中生有，说，要做，要做，要有据据。关键节点，要设计一揽子营销内容。中期考试是一个重要的营销节点，此时你隔三差五抛出自己的营销内容，家长会觉得比较散乱，您要提供“一揽子”解决方案，您的内容才能形成较强的吸引力。利用准备考试大礼包的方式，将整个营销方案包装起来，是一个比较好的方案。尽管是打包推，但是每一项活动的参与都是独立的，可以方便地设计各个节点的新方案。

信息时代，不管是家长还是学生每天都受到各种信息的冲击，学校招生也是如此。对新模式的及时调整非常重要。招收学生时，考虑到效率与成本，提高效率与成本的手段不计其数，目前针对校外培训服务的第三方服务商应运而生，也从侧面证明了教育培训产业的广阔前景。实训院管理体系为实训学校的运作提供了一系列解决方案。

有关录取的解决办法大体分为两个模块，招生工具的提供，传统的离线推方式效率慢，成本相对较高，线上招生活动裂变方式传播速度快，并且借助工具线上活动更丰富，成本更低。对客户信息进行数字化管理，高效地管理客户服务。系统化管理的好处是数据分析与统计，相对于人力，可以更准确地分析客户，辅助决策。决定录取转化的因素一方面在于吸引顾客的质量，另一方面则是由于接受了人才的影响，因此加强对人才的培养与考核也是提高招生效率的关键。

对招生营销活动中的引流渠道、内容运营都十分重要，但运用数据化管理来提升和加强招生队伍管理业非常重要。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

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