如今,越来越多的培训机构将考虑与其他第三方企业合作,以扩大我们的三维市场。事实上,与企业的市场合作是学校、企业和家长的三赢关系。
对于家长来说,他们只需要在儿童工作室、游乐场和西餐厅花更多的钱,他们就可以从培训学校获得礼物或体验课程——尽管他们以前没有经历过,但毕竟,这是一份有价值的礼物。对于企业来说,它可以促进单一消费的增加和消费者数量的增加;对于培训学校来说,他们可以很容易地利用商家的渠道推广培训课程,创造大量的新生,吸引他们进入自己的学生数据库,从而继续参加我们的培训课程,甚至成为我们培训学校的忠实粉丝。当我们推出新课程时,他们也将首先报名!
培训学校实际上是这种三角关系中最大的赢家。因为,当新课程推出时,学校没有多少学生,但在商家销售渠道的帮助下,你的培训课程迅速传播到整个市场。

客户渗透与客户合并有很大的不同,客户渗透策略往往是双方实力差距较大的合作模式。此时,弱者必须将自己的产品与他人的产品联系起来,以便通过他人的渠道进入他人的市场。
例如,首先,我们推出了新课程,或者我们是一所新学校,或者虽然我们已经做了很多年,但我们的父母不理解。因此,我们不能一次与家长和学生打交道。我们必须给他们机会免费试用或参加体验课程。那么我们的礼物就是培训课程,我们也可以有一些小礼物。
这些东西,无论是小礼物还是课程,都比商家看得见摸得着的东西弱。因此,我们可以实施客户数据库的渗透策略。

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