如何策划线上活动?
这里给大家看一本反面教材,这是一个机构的三八女神节活动。
说实话,这么多的规则,读完+理解都需要3分钟以上,更不用说执行了,活动结果怎么一个惨字。
因此,行动越简单越好,最好不超过3个动作。
现在有很多在线小工具,可以简化用户动作,帮助机构通过抽奖、团体竞争、秒杀等模板应用快速开启在线活动。例如,全行业通用的x科目和x赞,专门针对教学和培训行业的学校管理系统。这些系统很棒,可以用手机完成,例如,在微信小程序中搜索上述关键词,会弹出小程序,可以快速创建活动。
活动形式多样:报名、拼团、秒杀、讨价还价、抽奖、分销...

至于线上引流活动,会有两种声音,一种是:没有效果,不做;一个是:即使没有效果,大家都在做,不做似乎我不合群。这两种状态都会造成浪费。浪费什么?
用户参与活动的路径呈漏斗形式。以群体活动为例,每条下一条路径的流量都会更小。
这条路对我们有什么用?看每个环节的转化率,可以得出每个环节的损耗。如果损失太大,比如超过50%,说明这个环节需要调整。有了这个想法,我们可以在数据中剥茧。
例如,某机构使用我们学校管理系统招生进行拼团活动后,数据反馈如下:
浏览人数为744人,参加人数为337人,开团人数为81人。在这里,每个级别的损失率分别为55%和76%。注意:损失率算法:100%减去(参加人数/浏览人数)
我们可以得出结论,这次团体活动的两个环节,尤其是吸引用户的环节,需要优化。是因为奖品礼物刺激不够吗?还是群体数量要求过高?你可以在未来的活动中优化每一步的细节,看看数据反馈。
做好网络营销并不难,重要的是立即采取行动。无论哪种方式,长期坚持都会产生意想不到的效果。

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