培训学校转介绍方案新思路！爱耕云培训机构教务管理系统

学校管理系统一直专注于解决校长的招生问题，在手掌招生中提供了大量的招生方案模板，深受教师和校长的欢迎。引入机制的建立可以带来许多好处，例如：

1.能快速建立信任

2.拓宽招生渠道，降低招生成本

3.为机构赢得口碑效应

校长可能会说——我们的介绍奖励已经很高了，为什么介绍这么少啊？我不能拿出所有的利润，对吧？

所以，让我们来分析一下为什么家长不愿意转介？

换位思考：如果你在商场买东西，排除价格、质量等问题后，你会因为对方给你折扣或回扣而积极热情地向亲戚朋友推荐商品吗？

除非他们只是需要，否则我想你不会。为什么呢？

因为你很担心——当你的亲戚和朋友知道你在赚他的钱时，他会怎么看你！你的脸不能挂起来，毕竟，中国是一个个人社会，为了几百元和破坏多年的感情，我想很少有人不担心。

当你的利诱会破坏人情时，父母自然会考虑利弊，然后选择放弃，这就是转介失败的原因。

因此，通过以上分析，我们在制定新一轮的培训机构转介方案时，我们的新思路是——试图将破坏人情转化为巩固人情。

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转介绍新思路新方案

1.定期赠送学习资料

让你的学生提供1-5个学生的联系方式，告诉他们你会以他的名义给他们一套学习光盘、试卷等。(最好是现在急需的，比如最近的期中模拟卷)。

在联系这个学生的朋友时，一定要强调，因为这个学生在我们这边学习很好，所以他给了他奖励，并以他的名义给了他的朋友。

2.报班送免费学习名额

只要你的学生在这里报到，你就给他一张免费的学习券，让他指定一个朋友免费学习(具体的学习时间取决于他自己的机构)。

之后，我们机构统一邮寄给他的小伙伴家，并附上学生的礼物(必须是我们机构邮寄，无形中宣传了我们机构的形象)。

3.报名享折扣

只要学生报名，我们就会打折，比如学费是1000元，学费是900元。

我们把多出来的100元分成2份：

以他的名义向当地爱心机构捐赠50元，我们可以宣传xx学校xx学生捐赠50元，相当于免费公益广告；

另一份50元以他的名义捐赠给我们的组织，强调学生的日常零食、下午茶、小奖励等，应该是开放和透明的。建议在前台的透明爱心捐赠箱中展示，组织可以向前来咨询的家长介绍。这样可以大大提高学校的知名度和声誉，家长也不会反感。

4.你请客，我出钱

定期奖励优秀学生，告诉他们可以邀请自己的朋友去某个地方吃饭，老师可以买单(建议选择肯德基、麦当劳等，可以控制成本)。

接着对学生说：老师帮你定位，你赶紧写出五个人的名单，我帮你写一份请柬，你亲自送给他们。

这样做有两大好处：

1.邀请函有校园信息，实现校园宣传；

2.被邀请的学生会对这种方式感到好奇，所以他们到处炫耀，几乎帮助学校创造公众舆论，帮助口碑传播。之后，你可以和学生一起吃饭和聊天，建立关系，抓住机会让他们留下信息，然后告诉他们下次预约，等等。一旦这种方法得到实施，其他学生肯定会愿意尝试，学生的学习热情也会被动员起来，毕竟，每个人都想吃免费的午餐。最重要的是，我们也培养了很多潜在的学生。

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