传统的招生方式是线下招生,其局限性主要体现在时间和空间上。对学生资源的控制主要是通过发传单或赠送小礼物来获得的。因此,招生基本上是在培训机构开学前进行的,一旦开学,招生项目就会终止。对于辅导机构体系,其突出特点是长期性。学生可以在培训机构听课,以确定是否续课。软件会自动为学生安排合理的课程表,大大降低了工作人员在招生上的精力,重点提高了培训机构的教学质量、教育水平和教学能力。
通过对传统招生模式和微信招生软件的比较,不难发现后者在自动化和人性化方面会给培训机构带来更多的学生,表现出极大的灵活性,增加招生机会,有效整理收集到的资源,从而提高续期率,拓展培训机构市场。
用微信引爆招生,第一点是微信招生投入少,覆盖人群更准确,真正实现区域招生,节省人力物力资源,无需打印传单;第二点可以搭建微网站和微商城,专属在线招生平台,提供在线咨询、预约、报班等服务,方便快捷;第三点,微场景可以以各种活动模式展示给学生,保证新鲜感,精准投放给学生,提高学生的报班率和续班率,节日通知信息关怀,让学生感到亲切,提高忠诚度,提高教师和学生的介绍工作。
老带新的驱动力主要集中在两个方面。一是学校教学质量和服务质量满意度高,家长愿意向身边的朋友介绍体验好的服务。第二,充分的利益驱动,让家长主动给学校带来流量。学校管理系统可以帮助培训学校通过学生积分、优惠兑换、线上活动等方式,从线上线下开放,加强家校互动。在培训机构建立老带新的专属流量入口。借助互联网裂变,老学生可以成为引流的新流量入口,刺激老学生转发互动,利用优惠福利和积分带动老带新。
续报率是培训学校能否长期运营的关键。辅导机构系统会对学生在一段时间内的学习状态是否得到家长的满意进行大数据分析,通过统计学生的学习状态和作业完成情况,通过横向比较和纵向比较相结合得到最终结果。家长也可以通过以上成绩掌握学生的学习状态,从而完成续报工作。
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