爱耕云培训机构教务管理系统

　　为什么同一规模的机构在寒假招生率上有很大的差异？经过仔细的比较，我们发现许多学校在课程设置上都有一个秘密！如何建立寒假课程体系的组合，实现有效的转型和更新？学校教育培训管理系统整合了三种课程类型，让我们深入了解。

　　一. 引流课

　　排水课常被视为招生的垫脚石，但大多数排水课的续课率并不理想，这也是一个令人担忧的问题。事实上，让家长感受到高质量的服务，明显的效果是关键。

　　引流课如何设计才能达到引流的目的？有五个原则：

　　1.感兴趣，课程是否是大多数人只是感兴趣和需要的，以确保吸引更多的人。

　　2.容易学，设置引流课时，要保证课程难度适中，能更容易学习吸收，形成课程标准化，能快速复制。

　　3.见效快，课程短期内容易产生效果，如：4节课学习音标，快速作文法。

　　4.延续性，与正价课相关，让家长明白学习是一个持续的过程，同时配合一定的优惠，达到正价课招生的目的。

　　5.质量高，对引流课程要精心设计，简短、有效；课堂上要特别注意学生，注意学习进度和效果，提高转化率。

　　二. 核心课

　　机构的核心课程往往是机构的招牌特色，很多家长都会来这里。核心课程产品也是机构收入的主要来源。课程体系长，是教学研究的重点。

　　核心课的4个特征：

　　1、在市场中有比较明显竞争力的。

　　2、符合现实客户群体的需求。

　　3、在机构营收中占据主力来源的。

　　4、具有持续稳定的价值输出和不可替代性。

　　目前，教育培训机构的核心课程主要包括语言课程、其他文化课程、素养与实践课程和艺术课程。

　　三.高利润课

　　高利润课程也是一门增值课程，是基于机构的核心课程，探索课程中的新需求和新亮点，成为提高学校收入和利润率的有力工具。

　　挖掘高利润课程，有以下3种方式：

　　1、通过分析学校控制反馈系统（学生、家长调查、教学效果自查等）的结果，判断哪些课程的价值可以二次开发。

　　2、根据学生群体的难点或兴趣等新需求，设置新的课程班或群体，可以直接节省招生营销成本。

　　3、为满足少数客户群体的培训需求，开设了一系列定制化课程。

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