培训机构业绩100%增长的十大秘密？爱耕云培训机构教务管理系统

知识转化能力，能力实现梦想。愿你把知识转化为能力，把能力转化为核心竞争力。在这里，我将与你们分享十个关于培训机构100%成长的秘诀。你可以通过学习和实现它们。培训机构100%业绩增长的关键在于目标分解的能力。培训公司100%业绩的关键在于目标分解的能力。

每个人都选择千斤重的负担，每个人头上都有指标只有学会分解目标，团队价值才能最大化。只有团队价值最大化，才能帮助实现绩效目标。最基本的商业逻辑是先有目标，再有团队，而不是先有团队，再有目标。违背这种商业逻辑，学校会付出沉重的代价。

培训机构100%业绩增长的10个秘诀。

第一个秘密

续单率增加10%

续订率是评估教学团队和教务团队的重要指标。学校可以设定10%的雷区指标和15%的红线指标。没有达到红线指标的员工不享受任何奖金，没有达到雷区指标降低工资水平。超过红线指标的可以设定激励政策。比如2018年续订率60%，2019年续订率70%，红线指标75%。指标必须分解到班级、学科和人头，并逐步实现。

第二个秘密

新生业绩增加10%

大一新生绩效指标是评估市场团队和销售团队的重要指标。评估市场团队的上门量，评估销售团队的交易量。只有足够的上门量才能支撑预定的交易量。团队的产出指标是团队存在的价值。小一新生的入门数量要和市场部门挂钩，团队的激励要与团队的产出挂钩。大一新生的量一定要和销售团队挂钩。

第三个秘密

扩科量增加10%

扩大学科数量是评估教师和教务的重要指标。教师可以通过分班互推达到扩大学科的目的，教务可以通过课后监控服务和跟踪评估达到扩大学科的目的。提高学生的学科率是提高绩效的有效手段。也是锁定学生、提高续课率的核心方法。

第四个秘密

短期商品购买增加10%

除了常规课程，还要通过水平测试对成绩进行分层，弥补差异，培养优秀，所以会有一些短期课程可以提高回购率。比如阅读强化训练营，语法强化训练营等。对于阅读或语法较弱的学生，可以尝试做短期强化训练，从而保证他们在短板上迅速提高，迎头赶上。

第五个秘密

增加10%的销售人员

提高销售人员10%，并在此基础上相应提高10%的绩效。每个人都应该有明确的业绩产出。在条件和资源的情况下，增加10%的成熟销售人员也将增加10%的销售业绩。

第六个秘密

增加10%的课程单价

通过产品重组加码结构，通过3D宣传加码品碑。这些都是提高课程单价的原因。提高课程单价见证了水平和实力的增长，也是业绩增长的重要手段。

第七个秘密

市场范围扩大10%

扩大市场范围也是业绩增长的重要手段。例如，一个校园可以扩展到两个校园。也可以以一个校园为核心，周边市场辐射，通过设置招生点或教学点，将周边5公里的区域提升到周边10公里的影响范围。这样，学校影响的学生数量就会增加，销售收入也会相应增加。

第八个秘密

转介绍的数量增加10%

转介是招生手段中成本最低、影响最大、效果最好的招生方式。通过关系营销、活动营销、口碑营销、服务营销、质量营销、社区营销，可以有效增加转介的数量。转介数量增加10%，业绩相应增加10%。

第九个秘密

课次增加10%

如果课次增加10%，表现会增加10%。比如暑期班第一轮是16节课，最后是4节收心班。有些秋季课本是16节课，最后增加到18节课。有些短期课本是6节课，最后增加到8节课。课次的增加不是简单的课程增加，而是对知识的系统梳理和学习习惯的养成。说到16节系统知识不能完成，学生必须用18节课才能完美掌握。这样家长就不在乎多上两节课了。

第十个秘密

经营与管理成本压缩10%

经过流程重组和目标分解，完全可以对教学过程、管理流程、业务流程进行再梳理，减少一些不需要或重复的环节，合理安排校内资源，优化学校职位配置，降低10%的运营管理费用。在一个目标上实现更大的副增长并不容易在多个目标上同时实现小副增长并不是很难，这就是实现100%业绩增长的秘诀。

如果我们实现了绩效增长的十大秘密，我相信绩效增长的100%并不是很困难。如果达到80%，80%的绩效增长是一件非常容易的事情，这是目标分解的力量。当我们遇到困难的事情时，我们首先想到的是分解目标。只有通过目标分解，才能平衡资源。只有通过目标分解，团队和个人才能发挥最大的价值。

大目标不足以动摇，小目标很容易获胜。如果你受到启发，分解你的年度绩效目标的十个层次，你还认为你不能完成吗？每项指标最小设10%雷区指标和15%红线指标，再结合好激励政策。应该说，100%的绩效增长是一件容易的事情。学习应该使用，将知识转化为能力，将能力转化为第一生产力。让我们不要忘记你的首创精神，努力前进，实现我们的梦想。

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