培训机构如何利用朋友圈招生？爱耕云培训机构教务管理系统

在疫情爆发后，大部分培训机构的招生重点已经从线下转到线上，微信朋友圈无疑是最有效的招生方式，那么培训机构应该如何用微信朋友圈招生？

朋友圈发什么：

一种经营方式的朋友圈，一般有四个特征：

●1、要求精确●2、强关系产生信任●3、信任产生购买●4、私人空间，喜欢被广告刷屏。

所以我们需要利用品牌传播4 W概念来发朋友圈，即： who, what, why, when。

实际上，朋友圈可以分为两种类型：熟人和陌生人。对熟人来说，看看朋友圈，其实是满足了我们窥探他人隐私的需要；对于陌生人，朋友圈满足了我们拓展关系、获取信息的需要。这些都是很有趣的东西，因此，首先要做的就是内容。

朋友圈内容构成：

杜绝盲目发朋友圈，考虑什么时候发，发什么内容，能否给用户带来价值。内容必须合理有趣。不可能所有的内容都是学校的宣传广告，可以适当注意比例，比如:

●学生、硬营销信息(包括:招生优惠活动、学习学习、机构奖励、团建、培训等。30%；●2)获取个性塑造信息(学习、工作等。)；(家庭教育)，利息学科知识，学习方法等。)，占50%。

另外还应注意不要复制原文，尽量原汁原味，或针对培训中心的情况做修改，多发可引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发表反动言论，不参加政治讨论；每次要出现一个发表点，将自己的学校名称设成；也不要发一些误导人们思维的虚假数据和言论。

特别是在这个特殊时期，在保护自己的前提下，可以线下多拍照，积极引导线上分享正能量，加入对当前时事的热点跟踪，比如各地疫情的公告和抗击疫情的正能量内容。短期关注度会很高，客户会每天关注你的朋友圈，这也是建立信任关系的好方法。

朋友圈发布时机：

建议一天不要发三个以上的朋友圈，早、中、晚，同一个内容不要刷屏。发布时间和发布内容可以安排如下:

早上7:00-9:00(上床前)，早上分享正能量的东西，不要做广告；

中午1:30-13:00(休息时间)，插入广告，有的；

下午18:0020:00(下班路上)，可以分享智慧；大部分家长已经躺在床上2:00刷朋友圈了)，大部分都准备好休息了，适用于情感内容，可以是生活秀和夜生活，对微信进行个性化塑造。

怎样发表更吸引人的朋友圈内容？

每天有学员或是家长刷到朋友圈的信息那么多，能够抓住眼球就能真正起到作用，到底是怎样的资讯才能快速抓住眼球？

增加内容互动，塑造从众心理，希望你的内容更有吸引力。一个好办法就是增加互动。如果有互动，可以利用从众心理吸引更多人的注意力。多问问题，发朋友圈。因为每个人都有存在感，有人评论的时候，互评会拉近关系。

点赞者，拉高人气如果你发的朋友圈没有人跟你互动，那么你也可以在朋友圈里发表自己的意见。

当朋友圈手动表扬评论没事的时候，也去朋友圈手动表扬评论。当你看朋友圈的时候，不要吝啬表扬，这样会让你收获很多。很多人因为你的表扬来到你的朋友圈。如果你朋友圈的内容有价值有特色，会给她留下好印象。

因此，学习赞美，积极地互动，才能赢得更多的关注。无论是赞扬别人，还是回应他人评论，尽量不只是回表情，表情就意味着沟通的结束。

3秒内抓住用户眼球：如果你的朋友圈内容在三秒之内，没人对你感兴趣，你就会被刷过。几乎没有人愿意再去看这样一开始的“从前，在遥远的国度…”这个长长的故事。并非人们的注意力变得短促，而是信息太多，人们必须缩短每一条信息的处理时间。应付的办法也很简单，采用新闻写作的方式--把最关键或最精彩的信息放在最前面。

若在开价之初写出最具诱惑力的优惠：「300减100」；若为知识，则以「12-16岁儿童错误训练示范」开头；若要讲故事怕开头讲太多，则可有技巧地处理：「打死也不会想这个爱情故事，还能反转！这就是个故事…”

打造职业素养提高关注。

如果你的朋友圈对用户有价值，那么用户下一次都会集中在你的朋友圈上，所以请务必塑造好专业度。假如你知道“俯卧撑是标准”，那就说明你有这方面的专长。但是如果你在朋友圈里只抛出了这个知识点，那就不叫做专业，“专业+消费者的痛点”。在发友圈前，你要想，我在“七情六欲”里会触痛人的哪一种情绪？比方说，孩子运动时，妈妈可能最担心安全，爸爸可能更关心输赢；白领健身最想要的，是吃最小的苦还能瘦；指出，妈妈最关心的是什么，给孩子最科学的训练方法。做最基础的专业性展示。

如何利用朋友圈促进成交？

所说的这些，都是为了使学员或者家长能更加关注学校的招生情况，进行续刊或者转介。那朋友圈转介绍具体应该怎么做？

利用公众号进行软文招生正常许多机构将运营公众号，朋友圈曝光是非常重要的一个点，我们可以转发到朋友圈，方便用户浏览及转发，从而带来大量曝光。使用者转发的文章有什么特点？这篇文章最基本的原则就是大部分的文章都和你有关。

下面是两个实用的发布提示：在每篇文章末尾，添加真实教师的想法和观点，使之与培训机构完美结合。不断地修改每个帖子的标题，然后继续发布。能极大地减少我们的工作量。

利用活动促转发成交

使用好友圈做招生，其实更多地是通过活动促成或转发，以达到增加曝光、促进交易的目的。要做好一项成功的活动并不容易，要仔细地制定目标，设计活动，以及具体行动。行动要适度，做得过多，不但不珍惜，也不深，而且活动要有意义，应设计出符合学生、适合的活动。

在学期报告方面可以设计相关活动，老带新抢课程活动，各种投票活动，还有后期延伸活动，如下学期颁奖仪式等，都有利于活动的持续发酵。这类活动穿插进行，不仅向家长汇报了学习情况，与家长做了互动，还维护了客户关系，最重要的是宣传了自己。

综上所述，利用朋友圈招生最重要的是宣传自己，利用微信朋友圈塑造与潜在客户的信任。只要真诚关注内容和产品，就能激发潜在客户的咨询和交易欲望。

培训机构的课程更像是一项服务而非一个产品。如果你选择了一所教育机构，你很可能会选择朋友推荐的一所，或者是由你的亲友所推荐的，或者是你的亲戚朋友。同上辅导班，何不让孩子们去了解？

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